始了一场演出，音乐家们很棒，每个人的氛围都令人兴奋。 一首、二首、五首、十首歌曲播放，但观众不动声色： 他们无动于衷。经验丰富的你和你的二人组开始与观众交谈，并使用你在 10 年职业生涯中学到的所有资源，但没有什么，没有什么能让你从观众那里获得任何兴奋。 在节目结束时，你迷惑不解地寻找你的经理，他也迷惑不解地寻找活动的制作： “我们都崩溃了，这是XYZ公司的年终派对，一家领先的科技公司。老板的妻子爱上了你，但显然员工喜欢摇滚……” 了解您理想客户的个人资料
或者从技术上讲，了解 他们的角色、偏好、疑问和 每天面临的问题，是潜在客户资格策略成功的关键步骤。 在不深入了解您的受众的情况下，您很可能在浪费时间和金钱， 向那些对您的解决方案不感兴趣的人提供内容。 因此，很好地定义你的角色非常 客户名单 重要，避免沟通中的错误。 如何了解你公司的真正客户是谁 2. 认为潜在客户已经了解你的公司 潜在客户资格认证过程中的另一个非常常见的错误是假设他们已经深入了解您的品牌、产品或服务。结果，您最终不会产生 漏斗底部的内容
这对于将潜在客户转化为客户至关重要。 如果没有讲述公司故事、解决方案、推荐和成功故事的内容，您的潜在客户会感到不安全，并且会怀疑您的组织是否有能力帮助他们实现目标，在向您购买之前离开。. 在这种情况下，某种“纯真”如何伤害公司，真是令人惊讶。当她教育领导者时，她经常以自己失去业务而告终，但从不提供。最后，要么他不从任何人那里购买，要么他从竞争对手那里购买